中华纸业2012-5-04报道:造纸产业“十二五”规划指出：“我国造纸工业具有国际竞争力的大型企业集团和骨干企业数量少，其影响力、带动力有待提高，小企业、弱势企业多，行业规模效益低。……2 010 年规模以上企业3724家，其中大型企业33家，仅占0.89%，中型企业388家，占10.42%，小型企业3303家，占88.69%。”造纸行业在大企业做大做强的同时，更多的中小纸企心态如何？他们的现实处境怎样？对未来发展有什么想法？在峰会中，我们采访了两家规模不大的纸企，企业负责人为我们敞开心扉。

曾经信心十足。内蒙古天浩纸业有限公司位于呼和浩特市，2 0 0 9年动工，2010年3月份投产，一期产能10万吨箱纸板，经过技改去年产量已接近15 万吨。天浩纸业与山东海天造纸机械公司同属一家集团，天浩纸业总经理郭建军在谈到集团进入造纸行业时说：“进入造纸行业是集团一直有的想法，海天机械是国内比较知名的造纸机械制造厂，集团希望通过自己的造纸厂，减少纸厂投资，更重要的是发现机械装备生产中的问题，带动海天机械的发展。”

内蒙古是造纸行业较落后的地区，相比山东等市场已经饱和的区域，又是相对比较容易进入的地区，拥有煤、电等资源优势。从2 010年投产后，企业发展比较稳定。近几年，随着东北老工业基地的复苏，尤其是出口行业的发展，东北地区对包装纸的需求增速非常快，尚志峰瞅准了这一机遇，他任董事长的辽宁省锦州金海纸业有限公司进入造纸行业，一期6万吨高强瓦楞原纸也于2011年投产。尚志峰说：“前几年市场很好，想往这个行业钻的很多。”

困在当下。然而从2 0 1 1年下半年开始，国内造纸行业出现了新一轮调整，增速放缓，前期高涨的市场急转直下，影响持续到现在。

郭建军说：“目前，国内市场消费信心不足，产品需求不旺。天浩纸业客户主要是伊利、蒙牛、小肥羊这些当地企业。消费不足的原因是民众对国产奶制品质量不满意的影响。”

这样，天浩纸业选择向外发展，将产品打入陕甘宁等地区，服务于当地的农产品生产企业。这情况也出现在锦州金海身上，公司在2011年才投产，马上遇到市场寒流。尚志峰告诉我们：“从去年开始，受整个东三省出口下滑的影响，包装纸需求量下滑。企业的日子很不好过。”

除了市场的原因，人才匮乏也是制约两个企业发展的重要因素。“招不到人！”成为两家企业面临的相同难题。尚志峰说：“尽管人工成本越来越高，但还是面临招工难的问题，尤其是熟练工人，越来越难招。”

天浩纸业的这一问题则更加突出，郭总说：“内蒙古资源丰富、地广人稀，当地人生活条件比较好，外出打工的意愿低，即使普通工人，我们招起来都很困难。”

这样，两家不约而同地选择了从外地请人的办法。据了解，在锦州金海，普通工人基本都是当地人，而中高层人员和熟练工则都来自山东。而在天浩纸业，山东工人已经占全厂的30%。

通过内部挖潜培训，培养当地的年轻员工也是两家企业主要选择，“但这需要时间。”郭建军说道。

几乎失声的原料话语权。临参加会议前的一周，呼和浩特的废纸每吨涨了10 0 元，而产品价格却下降10 0 元。郭建军抱怨到：“原料很紧张，除了内蒙的企业，河北、山西的企业也在与我们竞争，我们小企业几乎没有原料的话语权。”

“我们的需求太少，收购价格还受到河北收购价格的影响。”据了解，天浩纸业的原料主要是国产废纸，通过呼市当地的个体打包站收购，还没有自己的收购体系。

相比而言，锦州金海的日子要好过一点，尚总说：“我们的原料也以当地废纸为主，货源比较充足。但是议价权，我们没有。”

关于未来：做强比做大更重要。对于未来发展，两位企业家都表示产能扩张并不是重点。

郭建军说：“我们现在规模15万吨，

而当地需求只有5万吨，市场不是很大。现在我们有2/3的产品卖到内蒙古，物流成本非常高，已经占到总成本的10%。”

据了解，天浩纸业也曾规划了3 0万吨的规模，但现在形势不太好，项目已经放缓。郭建军说：“现在很多像我们这样的企业都在计划扩大产能，都认为市场还比较不错，申报的项目都在几十万吨，但是这样的增长是以价格战为代价的，利润越来越低。产能扩大了，其实是在拼成本、拼价格、拼装备。”

而作为纸业新人的锦州金海，萧条的市场让尚总愁眉不展。“扩大产能的计划暂时

没有，等明年市场好转些，再考虑。”