本刊讯：11月19日厦门新阳纸业召开投产周年暨生活用纸市场信息交流会，到会的有有关方面领导、专家和用户代表100余人，省纸协李谦逊会长应邀做主旨发言。阐述了省内外生活用纸现状和发展趋势，并就新阳纸业的发展提出意见和建议。现摘要报道如下：

一、我国生活用纸的现状

1.国内现状

20世纪90年代以来我国生活用纸一直保持快速发展势头，20年来平均递增率在10%以上，产品也向高端化、多样化方向发展。2012年我国生活用纸总产量780万吨，占纸及纸板总产量的7.61%。消费量731万吨，同比增长8.46%，是增长最快的纸和纸板之一。由于市场需求拉动和较为丰厚的利润吸引，生活用纸产量逐年增长。2009年增加33万吨，2010年增加41万吨，2011年增加110万吨，2012年增加50万吨。预计2013年可能增加100万吨左右。在消费方面，2009年增长26万吨，2010年增长38万吨，2011年增长107万吨，2012年增长57万吨。四年产量共增长234万吨，增大销售量228万吨，增产大于增销6万吨，总体上保持平衡。但因为之前产大于销的累积效应，体现在2012年实际产量大于销售量近50万吨。恒安、金红叶 (APP)、维达、中顺是我国生活用纸行业四巨头，占据国内生活用纸总产能几近半壁江山，而且产能还在不断迅速扩大，市场竞争趋于白热化。世界第二大生活用纸巨头爱生雅(SCA)今年9月份趁机高价收购了维达。根据美国RISI公司预测，2015年我国生活用纸总产能将达到920万吨，其中金红叶总产能将达到225万吨、恒安138万吨。根据专家预测，2015年全国生活用纸实际产量可达1000万吨。恒安已投产18条生产线，分布全国五大基地，总产能90万吨，明后年计划新上8条，单机产能都是6万吨，共48万吨。专家预测，“十二五”期间国内生活用纸市场消费量年净增50—60万吨（按年平均增长8—10%估算）。期间，年淘汰落后产能20—30万吨，实际产能年增长约70—80万吨。根据我近期对广东、广西、河南、山东、江苏、浙江、湖南、四川等十省区的初步了解并与有关专家探讨，“十二五”后两年（包括2013年）三年预计年新增产能都将超过100万吨。而且新上项目规模大，技术先进，不少企业采用进口大宽幅高速纸机，据统计，截止2011年国内进口的卫生纸机就有137条线，包括从日本、芬兰、德国、意大利、奥地利等国进口的卫生纸机，总产能将超过300万吨。APP集团公司（金红叶为其属下）以自身在资金、纸浆、技术、环保、企管等的优势，制定了宏伟的五年发展计划抢占国内市场，并且正在组织实施。到2017年APP旗下金红叶卫生用纸产量将由现在的70万吨/年迅速扩张到250万吨/年，维达的总产能将由现在的54万吨，提升到2015年的100万吨，中顺的总产能由现在的29.5万吨，提升到2016年的100万吨，恒安集团的产能由现在的90万吨，上升到2015年的138万吨。四大巨头后两三年新增的产能将超过300万吨。因此，新阳要重点关注这四大巨头的动向。

由于近年来生活用纸产能迅速扩张，产能过剩的苗头已经凸显，市场供过于求的状况已经显现，企业和经销商竟相压价抢占市场份额的迹象也时有发生。一些经营不善的企业或中小型企业的生存空间被严重挤压，将陆续被淘汰出局，为技术先进的生活用纸机腾出空间。这符合事物的发展规律。可以肯定在今后很长一段时期内，生活用纸整体市场没有剩余的空间等着你，市场容量就那么大，竞争是激烈的。因此，只能用心去开发，去经营，做精做细，行业中强者胜，弱者败，这是基本定律，没有第三条路好走。

2.省内情况

产能：我省现有生活用纸原纸产能约65万吨，其中单机产能6万吨的有8条线，已经投产了7条，还有1条也即将投产。包括晋江恒安5条、南安恒利1条（该厂另有一条3万吨/年）、厦门新阳1条、福清江阴歌芬1条（春节后将投产）。这8条生产线总产能48万吨，加上恒利原来一条3万吨，合计产能51万吨。再算上一些小厂应该有十几万吨的产能，全省卫生用纸总产能当在65万吨以上。我省《十二五规划》已规划但尚未开工建设的生产线还有：恒利1条6万吨、新阳1条6万吨、歌芬1条6万吨、绿晶4条各3万吨，合计12万吨。福鼎安诺现有10台纸机，产能3万吨，计划新增1条3万吨进口纸机。如果这些纸机都投产后，省内将再新增产能约33万吨。“十二五”期末我省生活用纸总产能将达到100万吨。

市场容量：我省现有常住人口3700万人，加上流动人口，总人口达4000万人。2012年全国生活用纸人均消费量5.4公斤，以2013年我省生活用纸人均消费量6公斤计算，年消费总量大约24—25万吨，即使福建的消费水平比全国平均高一些，总销量也不会超过30万吨。因此，从产销平衡看，我省生产的生活用纸有一半以上要销到省外，或出口。当然，更多的是以深加工后的纸制品外销。以上说到，我省”十二五“期末生活用纸原纸的总产能将达到100万吨，而省内市场容量的增加按每年增长10%计，每年不超过3万吨，因此，生活用纸在省内的销售压力会逐年加大，竞争将更加剧烈，外销的压力也会逐年加大，特别是生活用纸原纸和纸制品都属于密度很小轻泡物，不便于长途运输，这些因素都要充分考虑。

二、生活用纸的发展趋势

生活用纸需求量迅速发展的这一趋势，不单出现在我国，在世界各国纸和纸板需求量普遍低迷的情况下，生活用纸也是“一纸独秀”。这说明生活用纸与现代社会生活息息相关。从市场规模看，发展前景看好，是国内众多纸种最值得期待的品种之一。随着城乡居民生活的不断提高，消费量会越来越大，对品质和档次的需求也越来越高，产品品种也会越来越多。尽管我国生活用纸人均消费量从2000年1.8公斤增长到2012年的5.4公斤。但2011年人均消费量仅为北约的15%，日本的30%，也低于世界平均水平的4.2公斤。2011年北美人均消费量25公斤、日本13公斤、西欧12公斤、世界平均4.2公斤、我国3.9公斤。2012年中国已达5.4公斤，超过世界人均水平。说明国内生活用纸潜在的市场潜力和发展空间很大。再从进出口情况看，近几年我国生活用纸出口远大于进口，2012年出口65万吨，进口9万吨，以原纸出口为主，约占80%。新阳纸业可以凭借临海港口优势，进一步扩大产品出口量，以廉价的船运将产品远销海内外。

三、对新阳纸业后续发展的几点建议

1、把握好时机把原计划的第二条生产线建成投产。企业要有一定的规模，才有实力参与市场竞争。这也可以充分利用现有的场地、设施、技术，有效地降低新生产线的投资成本，缩短建设周期。

2、要精心打造强大而高效能的营销团队和营销网络，这事关企业的生存和发展，不可掉以轻心。

3、要注重技术创新，不断开发新产品，做好产品的深加工，尽可能延长生活用纸产品的产业链，提高附加值，也可以有效转化一次产品，减轻原纸的销售压力。在条件的许可下，建议开发一种供纸制品用的无纺布，为用户提供配套原材料，也扩大自己的产品品种。

   4、倾力打造自己的品牌。品牌就是企业的名片。消费者往往有认牌子的习惯。希望不久的将来新阳“羽诺”牌能吸引广大消费者的眼球，有“相见恨晚”的感觉。

   5、抓好企业的精细化管理，“他山之石，可以攻玉”，多走出去看看一些同行的先进企业，吸收他人的好经验，可以提高自己，完善自己。

     祝贺新阳纸业成功投产一周年，相信新阳纸业明天更美好！