中国绿色时报2014-06-06报道（报刊摘要发表）：鼎泰公司是华泰集团下属专业生产文化用纸的子公司。“过去车间有订单时按订单生产，没有订单时生产备库，遇到市场不好，造成库存积压、资金占用等不利情况。”鼎泰公司总经理田式友道出了过去经营方式的弊端。

近年来，纸张种类越来越多，诸如雅质纸、优质纸、纯质纸等一些新产品逐渐取代传统产品，甚至一些印刷品采用专属用纸彰显个性。田式友说：“我们及时调整了经营方式，主动为客户提供‘量身定做’的专属服务。在满足原有客户需求的同时，又开拓了新客户，保证公司经营效益持续稳定。”

走进鼎泰公司的生产车间，一批小墨香书专用纸刚刚下线，就被装车送往印点。小墨香书因外形尺寸不及普通书的1/6大小，对纸张的厚度、柔软度及易折性都有特殊要求，市场上找不到能够适印的纸张。华泰集团接到订单后，经过科研、生产等部门20余天的研究试验，成功为客户生产出符合需求的专用纸。小墨香书投放市场后获得好评。“这种‘量身定做’的专用纸一般量不大，有的订单一次只有几十吨，有时一天要换一两次生产工艺，这对我们是挑战。”田式友说。我们以积极的态度和优质的服务赢得了客户的认可，小订单也慢慢转变成大订单，像南京一家客户月订单由开始的10吨-20吨，到现在达到每月400吨。5月我们为客户开发的月白纯质纸已下单160吨，以后还将大批量投入生产。通过调整转型，‘量身定做’，我们基本做到了淡季不淡。”田式友信心满满地说。

 “通过为客户‘量身定做’专用纸，我们生产的牛皮纸规格已达数十种。”日照华泰销售经理李江波说。

“我们3月份成功为一家客户开发生产建筑模板原纸300多吨，在此基础上，又加大市场开发力度，现在建筑模板原纸月产量已达到5000吨。可以说，在为客户‘量身定做’专用纸的同时，也发现了商机，这是一种双赢。”东营华泰10号机主任卜荣鹏说。

为客户“量身定做”生产产品，华泰集团体现的不仅是企业生产经营模式的转变，更体现了纸业市场存在的巨大潜力。正像华泰集团董事长李建华在第六届中国纸业发展大会上的发言所说：“当前造纸业的关键是要落实中央提出的‘转方式，调结构’的总方针，加快转型升级。我们相信造纸业潜力还非常大，前途光明。”

华泰集团“量身定做”专用纸的做法，也将会成为挖掘纸业市场潜力的一把利器，助力企业走上一条转型升级的特色之路。