野牛印刷2016-06-12报道：文化用纸被电子产品和产能过剩所困扰，刚开始的时候是纸厂不赚钱，后来随着印刷产能过剩和倒闭潮的来临经销商也开始不赚钱了，碰到一个倒闭的客户就一年白忙了。想像其它行业一样赚取超额利润就要有与众不同的战略定位下的核心竞争能力。今天想跟大家介绍两家企业，第一个是北方某个城市的小经销商。

这个小的经销商是真正的小而美企业。公司在这个城市处于绝对垄断地位，各个企业的纸张基本上都是通过这个企业销售的，其核心能力在于授信管理和物流管理两个方面。老板在某大型保险公司任高管，可以最大限度的了解行业内每个客户的风险情况。同时，公司也开发了相应的授信、订单、物流、库存和管理系统，早已淘汰业务人员靠业助电话处理订单的传统模式。通过这两个核心能力，公司牢牢地把控着市场做到了真正的小而美，其运营模式也确实是别的公司所无法复制的。

另外一家公司叫中纸在线，行业内新兴的互联网+企业，目前已在新三板上市，市值在2亿左右。短短几年的时间，公司做到这样的规模非常不容易。没有实地考察过这家公司，但是可以大概想到公司的经营模式。主要经营双胶和灰底这两个竞争非常大的纸种，利用低价吸引现金类客户，形成规模后跟纸厂谈判抄造差异化产品，从而赚取比别人更多的利润。

从国外经销商发展的过程来看，后续的大趋势将是纸厂和经销商的整合。在这种情况下，经销商更应该清楚行业的未来应往哪个方向发展。我们可以简单思考一下：

1. 行业会朝着精益化方向发展，精益物流管理、精益资金管理、精益仓储管理，精益订单管理、用时髦的话概括就是精益供应链管理。

2. 在互联网+的背景下，利用互联网来实现公司核心竞争能力的网络化和可复制，最大限度减少对业务人员个人素质的依赖。

以上两条需要企业资源计划系统和客户关系管理系统软件。一个好的业务人员就能影响一个经销商兴衰的时代已经过去了，如今需要的是更多的创新和各种资源的整合能力。不赚钱了就跳出来看一下，总能找到适合自己的定位。