台湾《纸业新闻》2016-06-17报道：随着台湾省内消费市场趋冷，生活用纸市场自今年来依然维持价格竞争的情况，但因品牌定位不同，自然形成不同价格取向的消费群体，而市场区隔由此将更为明显。

台湾生活用纸市场的发展进程

台湾省内生活用纸市场过去约20年前曾经进入几大品牌争鸣的战国时期，当时价格竞争十分激烈，也导致各品牌的价格下调，利润开始缩减。不过竞争也促使生活用纸市场的扩大，甚至为了区隔市场，主要品牌纷纷投入新产品的开发，如厨房纸巾、擦拭纸等，带动新的消费需求，同时，也使得消费者使用卫生纸的习惯由平板逐渐转换为抽取式。可以说，那是台湾省内生活用纸市场演变的一个重要过程和阶段。

历经价格竞争的战国时期，市场前三大品牌生活用纸厂在难以承受成本上升与售价下滑致获利偏低的情况下，又不约而同形成不再进行恶性价格竞争的默契，总算稳住市场量、价的平稳，回归品质的良性竞争。

不过，近几年印尼APP集团在台成立“金盛世纸业”，为短期内争取10%的市场占有率，强力采取价格策略，果然快速达成前述目标，也使舒洁、五月花、春风3大品牌的高价位难以坚守，低价位也进一步降至百元以下。在无力负荷成本及与其长期价格竞争下，员林帮地区性品牌更因而遭到重创，有的退出市场，于是台湾省内生活用纸市场结构再度重新调整。

近期增长乏力

依据台湾造纸公会的统计，近几年台湾省内生活用纸(卫生巾暨婴儿与成人纸尿裤除外)市场的产销量增长率多在4%以下。实际上近5年来，除2011年的产量增长达3.7%外，其余年度都在3%以下;而销售量则以2014年2.6%的增长率最高，其中台湾省内销量除了前年增长2.2%及去年增长1.5%外，其余年度则均属负成长，反倒是外销量仅去年负增长4.6%，前面4年均呈明显的增长。

表1 2015年台湾省生活用纸产销情况

由上述情况可知台湾省内生活用纸的供需变化不大，每年用量约在20~21万t之间，且难寄望再有较明显的成长。尤其内需在台湾省内人口低速增长下，仅仅只有微幅增加。

台湾生活用纸品牌市场区隔

据了解，目前金盛世纸业旗下的倍洁雅(原倍舒柔)、唯洁雅、优活等系列抽取式卫生纸品牌在市场上仍持续以较低价格争取占有率，永丰余则以得意、雪柔等品牌进行低价应对，双方竞争十分激烈，而两系列产品都受到消费者欢迎。其他包括金佰利的舒洁、永丰余的五月花、正隆的春风仍维持在偏高价位带;另金佰利的可丽舒、可立雅，永丰余的金得意，正隆的情人等则是定位在中价位带，主要是进行市场区隔。

表2 近期台湾连锁卖场2层抽取式卫生纸价格

未来发展方向

去年第四季度，正隆竹北厂年产约5万t的卫生纸机，与永丰余清水厂年产近4万t的卫生纸机陆续投产，受到台湾省内业者的关注。因新增产能约占台湾省内平均年产能20万t的4成，对台湾省内低成长的市场产生怎样的影响，将成为业界须面对的首要课题。

为了分散市场与进行消费区隔，未来业者终究要朝开发差异化产品并以品牌与品质经营为长期策略目标。希望业者认识到价格战只是短期竞争的手段，避免陷入无法获利的困局。