近日，在某大型出版集团的招标中，岳阳林纸销售公司北京分公司参与招标的柔白轻质纸和纯质纸一举中标。岳阳林纸北京分公司紧盯高端市场，确定了向高端产品发展的新定位，开发图书市场。为实现既定目标，公司成立了2个专项小组，从北京市场中选定出版、传媒、图书等行业内有代表性高品质和前瞻性客户，将其确定为发展对象，并制定了有针对性的开发方案，把方案融入到每天的行动中，一步一个脚印地做实做细。

出版社高层领导多次被邀请来公司参观、考察岳阳林纸从福伊特公司引进的先进生产线，了解岳阳林纸在数码纸、纯质纸等领域的先进技术及优质产品。通过分公司有计划持续不断的长期沟通，双方于2015年底正式建立合作关系，并使用了公司的象牙白纸'一举打破了该出版社固有的供应链，双方合作迈出可喜的第一步。

岳阳林纸生产的柔白轻质纸性能优越，得到出版社高度认可和赞誉。该新产品既降低了出版社的采购成本，又丰富了公司的高端产品链，实现共贏。柔白轻质纸被出版社亲切地命名为“文艺书纸”，实现客户固有供应链的突破和服务突破、团队力量的突破、技术指标的突破，凭借实力柔白轻质纸被北京分公司成功“嫁入豪门”。（原载《造纸信息》2016年No9）