生活用纸品牌营销2017-03-22报道（摘要）：3月21日，恒安国际在香港发布2016年业绩公告。截止2016年12月31日，集团持续经营业务(撇除已分拆并独立上市的亲亲食品集团业务)收入约为192亿，较2015年同期上升约3.3%。整体公司权益持有人应占利润上升10.3%。董事会宣布派发末期股息每股1.10元(2015年：0.96元)。

同时，集团自2013年底启动第三轮管理改革，效果显著。信息化可视化运营体系的建立、平台化小团队经营将于今年上半年完成全国落地实施，为集团再次驶入发展快车道打下坚实基础。

三大业务持续稳健发展。2016年，集团卫生巾业务继续保持稳步增长，销售收入增长约6.2%，达65.6亿元，约占集团持续经营业务收入的34.1%(2015年：33.1%)，毛利率维持稳定于72.6%。

除了2016年推出的七度小汪喵系列、七度特薄糖果系列外，未来集团将推出系列全新的电商、微商专项品牌系列，积极发展网上销售渠道，以满足市场需要。集团亦将继续优化产品组合,并推出多项全新升级产品,以加大对中高端系列市场的开发。预期2017年销售将稳定增长。

2016年，集团纸巾业务收入上升约4.3%，达90.6亿，占集团持续经营业务收入约47.0%(2015年：46.6%)。主要受惠纸巾的主要原材料造纸木浆价格今年持续下降，以及产品优化带来的效益，故毛利率较上年度上升至37.9%。

集团2016年原纸产能约114万吨，预计2017年第四季或2018年上半年将产能提升到约143万吨。集团将视市场及销售表现决定增加产能的速度。

虽然仍然面对产能过剩，但近年国家持续严格环保规定，淘汰环保未达标的中小型企业，进一步提升行业集中度，长远看有利于规模企业的发展。此外，集团将继续推出多项全新及升级产品，进一步升级产品包装和质量，以主力开拓高端产品。预期2017年的销售将持续稳定增长。

年内，纸尿裤业务收入下降约12.3%,至21.5亿，约占集团持续经营业务收入约11.2%。同时，主要原材料石油化工产品的价格继续维持低位，加上产品继续优化，带动毛利率上升至约50.8%(2015年：49.3%)。2016年，纸尿裤受到多个国内外安全质量认证，保证集团纸尿裤品牌的质量，进一步加强顾客对纸尿裤的认可，提升竞争力。

长远上，中国全面实施二孩政策，婴儿潮逐渐涌现，纸尿裤市场迎来巨大的发展机遇，将带动纸尿裤市场的长远持续增长。本集团将不断升级现有产品，推出高端产品。积极拓展母婴店及网上销售渠道，务求在激烈的市场竞争中，以优质产品扩大市场。

打造“天网+地网”体系。2016年，集团电商销售快速发展，电商营业额达11.0亿，同比上升58%。

同时，计划在2017年进一步扩大电商及微商销售，针对消费者的需求，精准地为电商渠道上的商品定位，推出电商及微商专项产品并善用电商的促销活动，提高其在个人及家庭卫生用品领域的市场份额。同时配合销售渠道的改革及仓库调整，以高效配送货品、节省分销成本。

2017年起，集团依托高效、快速响应的系统运营平台的建立，发挥百万终端优势，线上线下融合，打造“天网+地网”体系，围绕平台化的小团队经营，建立公正、阳光的运营机制，为客户创造更高价值的产品和服务，继续成为客户和投资者最可信赖的企业。

持续推进管理变革。“自我创新、持续变革”是集团优良基因，也是保证企业32年持续健康发展的基石。第三轮管理变革走过3年多的艰苦历程，已经初显成效。

为适应外部环境和商业模式的变化，构建适应当下及未来市场的核心竞争力体系，集团在2013年底签约IBM等知名咨询管理公司，引进SAP系统，启动了以供应链“端到端”信息化可视化为起点的第三轮变革。依托大数据，打通端到端，提升订单满足率，提升产销协调效率，使整个企业的运营顺畅、高效，加快企业对市场的反应能力，提升服务客户能力。

在供应链端到端变革的基础上，集团梳理整合原有架构，成立了“运营中心”，在总部运营中心的统一指挥下，集团在全国已经成立了9大区域运营中心。同时，将原有仓库整合提升，在全国各地设立RDC仓库，大大提升仓储与物流配送能力。

自2016年1月1日以来，运营中心SAP系统陆续在全国九大运营区域进行推广，到今年4月1日将全部完成。加上2016年6月开始建设的共享中心项目也在陆续推广中，目前集团已经构架起信息化可视化、高效且快速反应的运营平台，并制定了“公正阳光”的平台规则。

2017年1月1日，集团从闽粤区域开始试点，率先在销售系统推行实施“平台化小团队经营”的模式(即“恒安特色的阿米巴”)，打破原有层层报批的九级管控，转变为充分授权小团队经营的扁平化、平台化的服务模式。这一转变，号召员工发扬回归初创精神，激发创业活力，使“管理者”朝着“经营者”转变，使人人都是经营者成为可能。

目前，集团平台化小团队经营正在有序推进中，今年4月底即可完成在全国落地，届时，传统销售模式将彻底转变，平台化小团队经营将使集团再次焕发青春活力，再次进入发展快车道。