卫红 生活用纸品牌营销2017-06-21 报道： 2017年，传统生活用纸大企业面临六大压力：

一、原材料价格上涨导致的生产成本增加：美元继续走强与国际商品浆库存减少，致使进口木浆价格一路高歌，我国传统生活用纸大企业对进口木浆的依赖度高达90%以上，而木浆所占原纸的成本比重高达60%以上，所以成本上升不可逆转。去年四季度进口商品浆开始涨价，因生活用纸大型企业有较多的桨板库存，所以未能实时在成本上体现，到今年2、3、4季度才集中显现出来。

二、产能过剩导致的终端零售价格大战：2016 年计划投产总产能 182.3 万 t，实际投产 130.35 万 t， 约有三成未按计划投产。虽然传统的白色生活用纸大企业放慢了产能扩充的步伐，行业的部分新进入者有点初生牛犊不怕虎，产能扩充的步伐丝毫没有放缓，所以当前白色生活用纸的产能还是处在阶段性过剩时期。以中顺洁柔为例，公该司计划在湖北扩建20 万吨高档生活用纸项目，在唐山扩建7.5 万吨高档生活用纸项目，云浮二期的12 万吨高档生活用纸项目。

产能过剩就意味着价格倾轧，只是我们的价格战来得更直接、来得更迅猛，害人害己一点儿都不含糊。

三、中小生活用纸企业的崛起，竞争力快速提升：使用进口纸机和进口原生木浆加快了产品品质、品牌形象、产品概念、团队建设提升的速度，进一步缩小与四大品牌之间的差距。中小企业快速灵活的反应能力，区域适应性强的产品规格，以及价格优势弥补了品牌影响力的不足，从而提升区域竞争力。

四、电商KA化致销量增加利润流失：电商KA化让传统生活用纸企业腹背煎熬。

据风中传来消息，有两大型企业今年上半年线下销售分别同比下降5%或10%。

五、传统的全渠道营销与巨量销售团队成为鸡肋：过去大销售兵团与全渠道销售是四大品牌成功的法宝。恒安集团的阿米巴模式就是力图摒弃过去的大销售兵团方式来实现突围，采用小运营团队来提高效率，最终提升人均贡献。

六、本色纸抢占高端市场，用本色意味着时尚，对个人健康，于社会环保逐渐深入人心，原生木浆产品是高档生活用纸的代名词已成过去式。在雾霾预警从黄色、橙色、红色不断升级的今天，人们对环保的关注与参与度越来越高，竹纤维本色健康安全、环保生态的理念容易打动人心，未来发展潜力巨大，直接切割传统生活用纸企业高端市场。