重庆商报2011-7-05报道：从2010年1月以来，银行存款准备金率上调了12次，加息4次。信贷收紧，中小企业融资难、融资成本更高再度引起人们的关注，“钱荒”成为业内的焦点话题。4日，来渝参加民营经济论坛的嘉宾，对中小企业如何渡过这个难关，纷纷建言。4日晚上10点，记者在酒店碰到全国政协委员、全国工商联副主席、福建恒安集团有限公司董事长许连捷时，他刚从飞机场赶到酒店。身穿白色短袖衬衫、虽然双鬓有些斑白，但他仍非常精神。对“钱荒”难题，许连捷表示，中小企业要提高自身信用度，才能获得更多融资，做精一个细分市场，通过创新成为行业领头羊才能求得发展，即使要融资也会更方便。

原料涨价 中小企业生存艰难

“前段时间大宗商品价格太‘离谱’。”许连捷表示，比如棉花，国外期货市场，从1万元/吨涨到了3万元/吨。而恒安所需的最主要原料―进口纸浆，价格上涨了60%~80%，直接压缩公司的利润。

许连捷表示，以生活用纸行业为例，普遍无法用涨价转嫁成本。“做了20多年纸生意，我才涨过一次价。”许连捷说，生活用纸利润从10%以上，降到了10%之内。不过，恒安这类大型企业因为产品种类多，可分摊成本压力，所以其盈利率仍保持10多个百分点。而很多中小造纸企业，因为产品单一且没有品牌，生存成了他们的首要问题。

避危求存 创新细分市场很关键

中小企业需要增强自己的实力，方能提高信用度，获得更多的贷款。“哪个大型企业不是从小公司做起来的？”许连捷说，1988年，他拿着50万美元下海创业，做卫生巾起家。“那时50万美元算啥？当时的竞争对手―一家跨国公司，50万美元，还不够给他们中国区总裁发半年工资。”许连捷表示，他当时和这家企业“决战山城”，靠的就是创新。当对手不停在媒体上打广告，大笔大笔钱“砸”时。许连捷让手下1万多销售员，在解放碑、沙坪坝、石桥埔等地发“心相印”纸巾。当时正值夏天，烈日当头，不少路人需面纸擦汗。这一发，给他带来了不少用户。这一创新，也让其生活用纸成为重庆市场占有率最高的品牌。

“我做了20多年纸，现在还是立足于生活用纸等快速消费品。”许连捷说着拿出了手机，查看公司的股价：71.2元。他算了算说：“今天，我们的市值有870多亿元，比联想和康师傅的市值加起来还多100亿元。”

企业之所以能做大，是因为在“纸”上深耕。许连捷认为，他从事的行业比地产等行业价值更高。“纸巾这类快速消费品，不会受国家政策调控的影响，虽然一包纸我只赚几分钱，但是来得平稳，来得实在。”许连捷认为，对中小企业而言，要做精一块细分市场，成为某个小行业中的领头羊，才能避危机、求生存，即使融资也会更方便。